Mokymo dalių sąrašas
Mokymo santrauka
1/15
00:03:10
Prezentacija
2/15
00:02:01
Įžanga
3/15
00:01:52
PARDAVIMŲ PROCESO ETAPAI
4/15
00:02:48
PARDAVIMŲ PSICHOLOGIJA
5/15
00:00:10
Pagrindinės nuostatos ir jų keitimas
00:02:11
Saviugdos pratimai nuostatų performavimui
00:02:42
Dalies reziumė. Tik intensyvios treniruotės, leidžia pasiekti norimo rezultato.
00:01:09
NAUDOS ATSKLEIDIMAS
6/15
00:00:10
4 pagrindiniai klausimai sau
00:02:04
Esminiai klientų motyvai pirkti
00:03:41
Argumentavimo formos
00:02:06
Dalies reziumė. Atsakykime pirmiausia sau kokių klientas gali turėti motyvų ir kokios savybės mūsų prekėje ar paslaugoje juos tenkina.
00:00:27
1 Metodas: „Formulė“
7/15
00:00:10
Kaip paruošti?
00:01:11
Kokiose situacijose naudoti?
00:00:32
Ką tai duoda klientui?
00:00:43
Dalies reziumė. Atsakykime į klausimą „kodėl“ jo neišgirdę.
00:00:58
Įvertinkite žiūrėtą mokymą
8/15
2 Metodas: „Įtikinantys žodžiai“
9/15
00:00:37
Kaip paruošti?
00:00:43
Kokiose situacijose naudoti?
00:01:11
Ką tai duoda klientui?
00:00:51
Dalies reziumė. Kokių emocijų reikia klientui ir kaip jam jas supakuoti.
00:01:12
3 Metodas: „Balso intonacijų galia“
10/15
00:00:10
Kaip paruošti?
00:01:28
Kokiose situacijose naudoti?
00:00:38
Ką tai duoda klientui?
00:00:31
Dalies reziumė. Kaip klientą užkrėsti pozityviomis emocijomis.
00:01:32
4 Metodas: „Skaičių magija“
11/15
00:00:10
Kaip paruošti?
00:01:47
Kokiose situacijose naudoti?
00:00:38
Ką tai duoda klientui?
00:00:29
Dalies reziumė. Būkime konkretūs ir tikslūs.
00:00:54
5 Metodas: „Dalyvavimas procese“
12/15
00:00:10
Kaip paruošti?
00:01:38
Kokiose situacijose naudoti?
00:01:18
Ką tai duoda klientui?
00:00:29
Dalies reziumė. Išnaudokite visus 5 pojūčius klienui įtikinti.
00:00:51
6 Metodas: „Metaforos“
13/15
00:01:03
Kaip paruošti?
00:00:59
Kokiose situacijose naudoti?
00:02:05
Ką tai duoda klientui?
00:00:43
Dalies reziumė. Paveikite kliento suvokimą ir pasinaudokite jo patirtimi.
00:00:45
7 Metodas: „Ateities paveikslas“
14/15
00:00:10
Kaip paruošti?
00:01:08
Kokiose situacijose naudoti?
00:00:49
Ką tai duoda klientui?
00:00:59
Dalies reziumė. Paveikite kliento vizijas ir parduokite jiems svajonę.
00:00:37
Testas
15/15
00:00:00
Mokymo dalių sąrašas
Mokymo santrauka
1/15
00:03:10
Prezentacija
2/15
00:02:01
Įžanga
3/15
00:01:52
PARDAVIMŲ PROCESO ETAPAI
4/15
00:02:48
PARDAVIMŲ PSICHOLOGIJA
5/15
00:00:10
Pagrindinės nuostatos ir jų keitimas
00:02:11
Saviugdos pratimai nuostatų performavimui
00:02:42
Dalies reziumė. Tik intensyvios treniruotės, leidžia pasiekti norimo rezultato.
00:01:09
NAUDOS ATSKLEIDIMAS
6/15
00:00:10
4 pagrindiniai klausimai sau
00:02:04
Esminiai klientų motyvai pirkti
00:03:41
Argumentavimo formos
00:02:06
Dalies reziumė. Atsakykime pirmiausia sau kokių klientas gali turėti motyvų ir kokios savybės mūsų prekėje ar paslaugoje juos tenkina.
00:00:27
1 Metodas: „Formulė“
7/15
00:00:10
Kaip paruošti?
00:01:11
Kokiose situacijose naudoti?
00:00:32
Ką tai duoda klientui?
00:00:43
Dalies reziumė. Atsakykime į klausimą „kodėl“ jo neišgirdę.
00:00:58
Įvertinkite žiūrėtą mokymą
8/15
2 Metodas: „Įtikinantys žodžiai“
9/15
00:00:37
Kaip paruošti?
00:00:43
Kokiose situacijose naudoti?
00:01:11
Ką tai duoda klientui?
00:00:51
Dalies reziumė. Kokių emocijų reikia klientui ir kaip jam jas supakuoti.
00:01:12
3 Metodas: „Balso intonacijų galia“
10/15
00:00:10
Kaip paruošti?
00:01:28
Kokiose situacijose naudoti?
00:00:38
Ką tai duoda klientui?
00:00:31
Dalies reziumė. Kaip klientą užkrėsti pozityviomis emocijomis.
00:01:32
4 Metodas: „Skaičių magija“
11/15
00:00:10
Kaip paruošti?
00:01:47
Kokiose situacijose naudoti?
00:00:38
Ką tai duoda klientui?
00:00:29
Dalies reziumė. Būkime konkretūs ir tikslūs.
00:00:54
5 Metodas: „Dalyvavimas procese“
12/15
00:00:10
Kaip paruošti?
00:01:38
Kokiose situacijose naudoti?
00:01:18
Ką tai duoda klientui?
00:00:29
Dalies reziumė. Išnaudokite visus 5 pojūčius klienui įtikinti.
00:00:51
6 Metodas: „Metaforos“
13/15
00:01:03
Kaip paruošti?
00:00:59
Kokiose situacijose naudoti?
00:02:05
Ką tai duoda klientui?
00:00:43
Dalies reziumė. Paveikite kliento suvokimą ir pasinaudokite jo patirtimi.
00:00:45
7 Metodas: „Ateities paveikslas“
14/15
00:00:10
Kaip paruošti?
00:01:08
Kokiose situacijose naudoti?
00:00:49
Ką tai duoda klientui?
00:00:59
Dalies reziumė. Paveikite kliento vizijas ir parduokite jiems svajonę.
00:00:37
Testas
15/15
00:00:00
Dažnose situacijose pardavimuose dirbantys žmonės taiko vieną ir tą patį argumentavimo metodą. Dažniausiai, kaip akmenis iš sunkvežimio priekabos, išberia visus savo turimus argumentus. Toks metodas leidžia jiems pasiekti tik apie 20-25 proc. potencialų pirkėjų.
Kaip dirbti su klientais? Kokius argumentus sakyti vieniems, o kokius kitiems? Kaip elgtis, kad parduotum, o ne atbaidytum savo klientą? Šiame mokyme išgirsite labai paprastus ir konkrečius Dariaus Rupšlaukio, profesionalaus derybininko-pardavėjo patarimus, kaip parduoti.
Kam skirtas Mokymas:
- Pardavimų vadybininkams ir kitiems dirbantiems pardavimų sferoje
Dalyviai, peržiūrėję šį mokymą:
- Mokės pritaikyti geriausiai tinkamą pardavimo metodą, atsižvelgiant į kliento tipą ir jo poreikius;
- Gebės taikyti kelis skirtingus metodus pardavimo procese;
- Žinos esminius bendravimo su klientu psichologinius aspektus.
Esminiai klausimai, į kuriuos atsakoma:
- Kaip nustatyti kliento motyvus?
- Kokius klausimus pateikti klientui?
- Kokį metodą ir pagal ką parinkti?
Lektoriai
Įsigykite šį mokymą
1 Prieiga
19,90 €
vnt.
Žymos
Pardavimai
Pardavimo procesas
Klientų tipai
Mokymai pardavimų vadybininkams
Atsiliepimai
Įsigykite šį mokymą
1 Prieiga
19,90 €
vnt.
Žymos
Pardavimai
Pardavimo procesas
Klientų tipai
Mokymai pardavimų vadybininkams