Aktyvaus pardavimo samprata

Esate pardavimų vadybininkas ir norite pagerinti pardavimų rezultatus? Ar žinote, kokie yra 3 pagrindiniai pardavimų vadybininko uždaviniai? Nuosekliai juos įgyvendinate?

Kviečiame peržiūrėti seminarų kurso „Aktyvus pardavimas“ 2-ąją dalį, kurioje psichologas Vitoldas Masalskis atsakys į jums rūpimus klausimus.

Aktualumas

Planuojantiems pradėti pardavimų vadybininko karjerą. Taip pat esamiems pardavimo specialistams ir norintiems pagilinti turimas žinias.
 

Nagrinėjami klausimai

• Kokie yra efektyviausi klientų paieškos būdai?
• Kaip išsaugoti klientus ir kodėl tai svarbu?
• Kokie galimi komunikavimo su klientais būdai bei kokie jų pliusai ir minusai?
• Į ką reikėtų atsižvelgti renkantis vieną ar kitą komunikacijos su klientais formą?
• Kokie yra pardavimo etapai?
• Kokie yra pirkimo proceso etapai?
• Kodėl pardavėjui reikėtų stebėti, kad pardavimo etapai sutaptų su pirkimo etapais?
• Kas lemia klientų sprendimą pirkti?
• Kokią informaciją apie klientus pardavimų vadybininkas turėtų kaupti?
• Kodėl pardavėjui reikėtų dokumentuoti savo santykius su klientais?