Aktyvūs pardavimai

Esate pardavimų vadybininkas ir norite pagerinti pardavimų rezultatus – tapti geriausiu pardavimų specialistu? Įsigykite nuotolinių mokymų kursą „Aktyvūs pardavimai“!
 

Šis mokymų rinkinys „Aktyvūs pardavimai“ – pardavimo vadybininkų žinynas. Jame rasite visą pardavimo vadybininkui būtiną žinoti informaciją. O ją įsisavinę tapsite sėkmingais ir efektyviais pardavimų specialistais. 


Aktualumas

Skirta:

• Pardavimų vadybininkams, siekiantiems būti profesionaliais pardavėjais
• Pardavimų vadovams
• Planuojantiems pradėti pardavimų vadybininko karjerą.
  
   

Nagrinėjami klausimai

• Kokie yra saloninio ir B2B (verslas verslui) pardavimų ypatumai ir skirtumai?
• Kas yra Pareto dėsnio veikimo pricipas pardavimuose?
• Kaip turi vykti pardavimo procesas, kai parduodama nuolatiniam, naujam ar neutraliam klientui?
• Kokie yra klientų paieškos šaltiniai?
• Kokie galimi komunikavimo su klientais būdai?
• Koks yra pardavimo procesas - etapai?
• Koks yra pirkimo procesas?
• Kas lemia klientų sprendimą pirkti?
• Kokiais rodikliais turėtų būti vertinami pardavimo vadybininko rezultatai?
• Kas sudaro pardavimo rezultato piramidę?
• Kokios yra trys pagrindinės pardavimo strategijos?
• Kokia yra komunikacijos schema?
• Kokia yra pardavimo pokalbio struktūrą?
• Kokie yra pardavimo pokalbių tipai?
• Kokie yra pasiruošimo susitikimui etapai?
• Kas sudaro profesinio augimo strategiją?
• Kaip profesinės veiklos refleksijos modelį taikyti praktikoje?
   

Kursą sudaro šie mokymai:

1. Vadybininko profesinių kompetencijų žemėlapis
2. Aktyvaus pardavimo samprata
3. Pardavimo pastangų struktūra
4. Pardavimo procesas kaip komunikacija
5. Pardavimo pokalbio etapai
6. Profesinio augimo strategija