Konfliktai derybose. Kaip pasiekti geresnių rezultatų?

“TMDpartners” konsultantas, partneris Darius Pietaris nuotoliniame vaizdo seminare nagrinėja realią konfliktinę situaciją derybose. Mokyme analizuojami praktiniai sėkmingų ir nesėkmingų derybininkų pavyzdžiai. Gausite atsakymą į klausimą: kaip reiktų elgtis, kad derybose pasiektumėte geresnių rezultatų?

Aktualumas

Žmonėms, kurie dalyvauja derybose su klientais, tiekėjais, partneriais, akcininkais ir t.t.
 

Tikslai

• Suvokti struktūrą, egzistuojančią visose derybose;
• Identifikuoti būdus, kurie padės surasti sprendimą tenkinantį abi puses;
• Identifikuoti deryboms reikalingus įgūdžius;
• Pritaikyti įgytus įgūdžius realiame gyvenime.

Nagrinėjami klausimai

• Kas yra konfliktas?
• Kas sudaro derybų procesą?
• Kokia yra derybų schema?
• Kaip derybose suvaldyti konfliktines situacijas ieškant konstruktyvaus sprendimo?
• Kaip derybose naudoti pardavimo techniką?
• Kokie yra praktiniai patarimai, padėsiantys pasiekti geresnių rezultatų?