Konfliktai derybose. Kaip pasiekti geresnių rezultatų?

“TMD partners” konsultantas, partneris Darius Pietaris nuotoliniame vaizdo seminare nagrinėja realią konfliktinę situaciją derybose. Mokyme analizuojami praktiniai sėkmingų ir nesėkmingų derybininkų pavyzdžiai. Gausite atsakymą į klausimą - kaip reiktų elgtis, kad derybose pasiektumėt geresnių rezultatų?

Aktualumas

Skirta žmonėms, kurie dalyvauja derybose su klientais, tiekėjais, partneriais, akcininkais ir t.t.

 

Nauda

• Padės suvokti struktūrą, egzistuojančią visose derybose;
• Išmoksite identifikuoti būdus, kuris padės surasti sprendimą, bent jau iš dalies, tenkinantį abi puses;
• Išmoksite identifikuoti deryboms reikalingus įgūdžius;
• Išmoksite pritaikyti įgytus įgūdžius realiame gyvenime.

Nagrinėjami klausimai

• Kas yra konfliktas?
• Kas sudaro derybų procesą?
• Kokia yra derybų schema?
• Kaip derybose suvaldyti konfliktines situacijas ieškant konstruktyvaus sprendimo?
• Kaip derybose naudoti pardavimo techniką?
• Kokiais praktiniais patarimais reikėtų vadovautis, siekiant geresnių rezultatų?