Pardavimo procesas kaip komunikacija

Per dieną susitinkate su keliais potencialiais klientais, o susitikimų metu pateikiate informaciją, kuri atrodo turėtų paskatinti pirkti, bet Jūsų prekę ar paslaugą įsigyja vos vienas kitas. Kodėl? Pasirodo, iš to, ką norite perteikti savo potencialiam klientui, jis supranta tik 40 %. 

Kviečiame peržiūrėti video seminarų kurso „Aktyvus pardavimas“ ketvirtąją dalį, kurioje psichologas Vitoldas Masalskis pateiks atsakymus į jums aktualius klausimus.

Aktualumas

Planuojantiems pradėti pardavimų vadybininko karjerą. Taip pat jau esamiems pardavimo specialistams ir norintiems pagilinti turimas žinias, pardavimų vadovams.
 

Nagrinėjami klausimai

• Koks informacijos srautas per dieną „atakuoja“ žmogaus smegenis?
• Kokiais kanalais žmogus priima informaciją?
• Kokią dalį informacijos žmogus priima žodžiais, balsu ir kūno kalba?
• Kokios yra kliūtys, trukdančios efektyviam bendravimui?
• Kaip klausančiojo veiksmai gali iškraipyti informaciją?
• Kodėl klausančiajam sunkiau klausyti nei kalbančiajam kalbėti?
• Kodėl pardavėjui per didelis produkto žinojimas gali trukdyti jį parduoti?
• Kokie yra pardavimo pokalbių tipai pagal tikslus?
• Kodėl naudinga, į kai kuriuos pardaviminius susitikimus eiti kartu su kolega ar vadovu?