Mokymo dalių sąrašas
Kaip įveikti kliento pasipriešinimą kontaktui?
1/9
00:01:09
Pagrindiniai vadovo pasipriešinimo tipai, atsisakymo frazės.
2/9
00:01:19
1 tipas ,,Nepasitikėjimas vadybininku“
00:01:01
2 tipas ,,SPA – galimybių, poreikių nebuvimas“
00:00:38
3 tipas ,,SPA – ui netinkamas laikas“
00:00:32
Kam reikalingas 6 žingsnių logoritmas?
3/9
00:01:27
1 žingsnis ,, SPA nuomonės išklausymas“
00:01:13
2 žingsnis ,,SPA išklausymas,pripažinimas,jo žodžių perfrazavimas“
00:01:10
3 žingsnis ,,Prašymas papasakoti apie situaciją“
00:00:39
4 žingsnis ,,Pasipriešinimo kontaktui tikrumo patikrinimas“
00:01:54
5 žingsnis ,,Galimybių ir alternatyvų aptarimas“
00:00:54
6 žingsnis ,,Jūsų ir SPA – ns įsipareigojimų priėmimas“
00:01:28
Įvertinkite žiūrėtą mokymą
4/9
Video pavyzdžiai: Kaip įveikti pasipriešinimą?
5/9
00:00:07
Situacija ,,Aš dabar užsiėmęs“
00:01:06
Situacija ,,Man dabar nieko nereikia“
00:00:54
Situacija ,,Mes jau turime tiekėjus“
00:02:07
Situacija ,,Jei man reikės, paskambinsiu“
00:00:57
Situacija,,Mes dabar neturime pinigų“
00:01:26
Situacija ,,Dabar neaktualu, paskambinkite vėliau“
00:01:16
Situacija ,,Atsiųskite pasiūlymą,sudomins – perskambinsiu“
00:01:22
Svarbus akcentas – švytuoklės principas.
6/9
00:01:48
SPA pasipriešinimo blėsimo požymiai
7/9
00:01:44
Apibendrinimas
8/9
00:02:33
Klausimai – Atsakymai
9/9
00:50:41
Mokymo dalių sąrašas
Kaip įveikti kliento pasipriešinimą kontaktui?
1/9
00:01:09
Pagrindiniai vadovo pasipriešinimo tipai, atsisakymo frazės.
2/9
00:01:19
1 tipas ,,Nepasitikėjimas vadybininku“
00:01:01
2 tipas ,,SPA – galimybių, poreikių nebuvimas“
00:00:38
3 tipas ,,SPA – ui netinkamas laikas“
00:00:32
Kam reikalingas 6 žingsnių logoritmas?
3/9
00:01:27
1 žingsnis ,, SPA nuomonės išklausymas“
00:01:13
2 žingsnis ,,SPA išklausymas,pripažinimas,jo žodžių perfrazavimas“
00:01:10
3 žingsnis ,,Prašymas papasakoti apie situaciją“
00:00:39
4 žingsnis ,,Pasipriešinimo kontaktui tikrumo patikrinimas“
00:01:54
5 žingsnis ,,Galimybių ir alternatyvų aptarimas“
00:00:54
6 žingsnis ,,Jūsų ir SPA – ns įsipareigojimų priėmimas“
00:01:28
Įvertinkite žiūrėtą mokymą
4/9
Video pavyzdžiai: Kaip įveikti pasipriešinimą?
5/9
00:00:07
Situacija ,,Aš dabar užsiėmęs“
00:01:06
Situacija ,,Man dabar nieko nereikia“
00:00:54
Situacija ,,Mes jau turime tiekėjus“
00:02:07
Situacija ,,Jei man reikės, paskambinsiu“
00:00:57
Situacija,,Mes dabar neturime pinigų“
00:01:26
Situacija ,,Dabar neaktualu, paskambinkite vėliau“
00:01:16
Situacija ,,Atsiųskite pasiūlymą,sudomins – perskambinsiu“
00:01:22
Svarbus akcentas – švytuoklės principas.
6/9
00:01:48
SPA pasipriešinimo blėsimo požymiai
7/9
00:01:44
Apibendrinimas
8/9
00:02:33
Klausimai – Atsakymai
9/9
00:50:41
Peržiūrėję antrą mokymą Jūs sužinosite:
Kaip įveikti kliento pasipriešinimą kontaktui? (Lektorius – Kostas Zalatoris)
Kliento nenoras bendrauti – tai dažniausiai neigiama reakcija į neefektyvius vadybininko veiksmus kontakto pradžioje arba jo tęsinyje. Įveikti kliento pasipriešinimą kontaktui padeda mokėjimas tinkamai veikti konfliktinėse situacijose ir suprasti informaciją apie klientą.
Kaip pardavėjui ugdyti pasitikėjimą savimi? (Lektorius – Marius Daugelavičius)
Klientas kur kas labiau reaguoja ne į pardavinėjamą produktą, bet į pardavėjo pasitikėjimą arba nepasitikėjimą savimi. Reikiamas pasitikėjimo lygis leidžia turėti stipresnes derybines pozicijas bei parduoti prekę geresnėmis sąlygomis.
Vaizdo mokymą sudaro:
- Lektoriaus Kosto Zalatorio paskaita;
- Lektoriaus Mariaus Daugelavičiaus paskaita;
- Abiejų lektorių konsultacija, t.y. dalyvių klausimai - lektorių atsakymai;
- Prie video seminaro gausite aptartos temos įgūdžių formavimo užduotis.
Aktualumas
- Aktualu vadybininkams, dirbantiems aktyvių tiesioginių pardavimų srityse:
- Verslas verslui (B2B),
- Verslas fiziniam asmeniui (B2C),
- Verslas valstybiniam sektoriui (B2G). - Mokymas skirtas tiek pradedantiems vadybininkams, tiek jau patirtį sukaupusiems pardavimo vadybininkams.
Tai antrasis mokymas „Efektyvios pardavimų strategijos“. Pilną kursą sudaro 10 mokymų. Norėdami sužinoti kaip parduoti DAUGIAU, BRANGIAU ir LENGVIAU siūlome įsigyti visą mokymų komplektą "Efektyvios pardavimų strategijos: įtakos psichologija".
Lektoriai
Marius Daugelavičius
Profesionalus psichologas, psichologijos mokslų daktaras (Psy.D), asmenybės ugdymo ir koučingo treneris. Transpersonalinės psichologijos asociacijos "Visas Pasaulis manyje" prezidentas.
Kostas Zalatoris
Kostas Zalatoris yra sukaupęs 23 metų patirtį aktyvių tiesioginių pardavimų srityje, kurioje nuolatos buvo vienas iš geriausių pardavimų vadybininkų, sėkmingai pasiekdavo išsikeltus tikslus.
Mokymo medžiaga
Papildomai gaunate
- Papildoma medžiaga
- Klausimai lektoriui
Įsigykite šį mokymą
1 Prieiga
27,51 €
vnt.
Žymos
efektyvūs pardavimai
Marius Daugelavičius
kliento nenoras bendrauti
pasipriešinimo kontaktui įveikimas
nepasitikintis pardavimų vadybininkas
Kostas Zalatoris
efektyvios pardavimų strategijos
įtakos psichologija
pasitikintis pardavimų vadybininkas
pasitikėjimo savimi ugdymas
kliento pasipriešinimas
efektyv
Atsiliepimai
Įsigykite šį mokymą
1 Prieiga
27,51 €
vnt.
Žymos
efektyvūs pardavimai
Marius Daugelavičius
kliento nenoras bendrauti
pasipriešinimo kontaktui įveikimas
nepasitikintis pardavimų vadybininkas
Kostas Zalatoris
efektyvios pardavimų strategijos
įtakos psichologija
pasitikintis pardavimų vadybininkas
pasitikėjimo savimi ugdymas
kliento pasipriešinimas
efektyv